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用信息化武装广告业

发表时间：2007-12-24 15:43:21.0 作者：ISMB

　山西平遥新华广告发展有限公司张琦

随着旅游业的蓬勃发展，来过山西的游客自然对平遥古城耳熟能详。作为国家历史文化名城的代表之一，平遥古城不但拥有建于北汉的镇国寺万佛殿，还有始建于北齐的双林寺，以及清虚观、文庙大成殿等著名景观。然而在这浓郁的古文化之外，平遥古城的公路两侧那形形色色的大型广告牌可能会为游客留下更为深刻的印象。平遥古城户外广告总代理新华广告发展有限公司总经理张琦说：“众所周知，广告圈内‘战役’多，如果说以前更多地是拼人脉、拼资源、拼速度，那么，现在拼的就是信息化。”

2003年的SARS不但让普普通通的老百姓感到生命的可贵，更让广告业整体经历了一场生死存亡的考验。

在困境中要善于思考。在同行还在期盼SARS中，新华广告选择了进行信息化建设。新华广告全面采用了客户资源管理软件，设置了十余个关键字段，对各媒介资源信息（如电视媒体的具体电视台、频道、日期、位置、时段、时间长短、发布金额、发布日期等）进行了详细统计。一番统计下来，新华公司对平遥古城的资源、平遥古城内的竞争对手、平遥古城内的目标客户有了深刻的认识，拥有了300M，近2万的有效数据，为SARS结束后的广告战役准备了最为充足的武器装备。新华的业绩基本保持了每年10%的增长。

随着公司员工的增加，原有网络要进一步扩建。考虑到除了财务部门电算化进行记帐之外，别的部门的电脑利用率还是很低，仅是上网、打印资料、制图而已，而作为业务核心的销售部却仍是以电话为主要沟通方式，不够高效。张琦将下一步放到了统一通讯方面，希望能够将MSN、QQ、邮件、短信等方式引入工作，充分调动员工积极性，强化考核保证跟踪广告的效果。■

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