拓中小企业市场宏基笔记本发布社区电脑策略

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拓中小企业市场宏基笔记本发布社区电脑策略

发表时间：2007-12-11 14:48:59.0 作者：雷阳来源:中小企业IT采购

)　　随着PC市场的发展，大批PC市场的消费者已经从传统分销渠道，逐步转向产品品质有保障，具备标准化的服务，购物环境更优的社区型连锁3C卖场。3C卖场在成为个人消费者首选的地点之后，近年来更是成为了众多中小企业的IT设备采购场所。众多IT厂商纷纷开始加大于3C卖场的合作，Acer敏锐的观察到了市场变化趋势，近日联合3C卖场苏宁电器，推出专门为社区笔记本消费者而打造的Acer Extensa系列笔记本电脑，打造了“社区型笔记本电脑”的新概念！

3C卖场成为IT厂商的新舞台

近日，一位在中关村鼎好卖场购买笔记本的用户李先生，在多次被蒙骗后，一怒之下把该经销商告上了法庭。中关村现在俨然已经成为奸商的代名词，不但众多不懂笔记本产品的人不敢到中关村进行采购，就是懂IT的人进入中关村也会心惊胆战。

中关村的不法经销商通过高价格、调换同型号不同配置产品、销售返修产品、克扣赠品等行为，让很多顾客苦不堪言。而上游的IT厂商由于只和总代进行交易，无法也无权管理众多的下级经销商。在这些不法经销商大肆蒙骗顾客的时候，消费者对于蒙骗的愤怒无疑将对IT厂商的品牌造成最大的伤害。

Acer正是看到这种现象，开始探索如何保障笔记本产品消费者的合法权益。Acer 率先提出“社区型笔记本电脑”新概念。消费者市场，随着人们生活水平的提高，笔记本电脑已经从个人奢侈品或者高端商务人士的专业用品转变为普遍的社区消费品。

Acer电脑（上海）有限公司中国事业群总经理暨集团副总裁赖泰岳表示：近来年PC市场的发展，已经从传统分销渠道，逐步转向社区型连锁3C卖场。不管是欧洲还是美国乃至全球3C连锁卖场都越发成熟，并正成为人们的首选之地，正逐步取代电脑城。

苏宁电器股份有限公司总裁助理、采购管理中心常务副总监王哲表示：当今消费者在购买笔记本产品的同时，也对购买电脑的服务、购物环境及其品质的保证越发看重，大量消费者更愿意选择走进成熟、规范的社区型连锁3C卖场去消费，Acer社区型笔记本电脑应市场发展趋势而生。

IDC计算机系统研究部市场分析师陈晖说：“苏宁电器在中国拥有超过600家连锁店，拥有统一的服务和规范的购物流程，对于消费者而言具备公平交易的前提。传统的IT卖场由于无法管理存在大量的不法经销商，正在流失消费群。”

记者曾经采访过宏图三胞副总裁花贵侃，他也透露过这一趋势，而且他表示目前到3C卖场和PC MALL进行采购的中小企业客户比例不断提高，成为3C卖场的主力消费群。

纵观国外笔记本市场，除了行业客户选择系统集成商进行批量采购外，中小企业和个人消费者基本都是通过3C卖场或者PC MALL进行采购，在国外不存在“柜台”经销商这个群体。由于中国国情，使得“柜台”这些经销商出现在市场上，随着经济的发展和市场需求变化，传统的IT卖场面临严峻的生存问题。

Acer笔记本形象代言人--主持人曹启泰表示：他之所以同意代言Acer笔记本的一个重要原因就是厂商对消费者秉承诚恳的消费理念。一个对消费者诚恳的厂商，无疑将会受到市场的认同。中小企业客户和消费者就如同水，而厂商就如同舟。客户满意能载舟，客户不满意亦能覆舟。

赖泰岳表示：Acer笔记本在中国市场增长速度在60％左右，和Acer全球的增长速度接近。对于喜欢尝试新鲜产品的中国市场而言，这个速度显然无法满足赖泰岳的目标。在分析出货情况后，Acer将进行市场策略调整大力拓展3C出货渠道，扩大笔记本的品牌度。

现在到3C卖场进行消费的顾客很多是企业的员工，服务好他们对于中小企业采购笔记本的品牌倾向有着比较大的影响作用。对于Acer的这步棋,业界专家认为对于2008年的Acer笔记本市场份额增长将会起到比较关键的作用。不用花巨资建立专卖店，却完成了专卖店的职能，对于IT厂商而言不得不说是一步妙棋。

王哲透露，苏宁的PC产品较去年相比业务增长了300％多，Acer产品的增长速度更是高达500％。此次推出的Extensa系列笔记本电脑作为卖场的专销产品，将有效帮助消费者进行选择。苏宁计划2008年销售15万台此系列笔记本产品，卖场出货量将成为衡量IT厂商业务能力的重要指标。

陈晖表示：3C卖场和PC MALL由于直接和IT厂商进行合作，避免了中间环节，无疑将使得采购者获益。北京远程科技有限公司巫飞表示：由于社区电脑减少了流通环节，使得销售价格降低厂商费用减少，企业采购者无疑将从中获益。

北京Acer讯息有限公司北方区营运中心业务副总经理沈台兴表示：此次推出的Extensa系列产品的销售模式选择和苏宁合作，一方面是为了与传统销售渠道进行区分，另一方面也是考虑这是为保障消费者权益方面，Acer作出的努力。

他表示，此系列产品是与世界其它地区同步发售，保证全球同样高品质。这款系列产品在欧美地区的主要客户消费群恰恰是中小企业客户，相信这款融合众多商业客户需求高品质的产品技术笔记本在中国也将成为中小企业客户的首选产品。

中小企业采购良机

相对来讲，过了暑促和10@1黄金周后，笔记本市场将进入淡季，此时一般IT厂商都把回收资金作为这阶段的主要工作。而此时ACER却逆市推出Extensa系列意义显然有些不合市场常理。

陈晖表示：这证明ACER已经摸透了中国市场的情况，不是在空中看这个市场。年末的时候，对于政府、科研等单位，会根据业务情况把最后的预算资金投入到IT设备的采购中，尤其是对于改进个人办公环境、效率的笔记本而言，很多企业在这个时刻进行采购。

巫飞也表示：一般来讲，这个时候笔记本也会以比较经济的价格进行市场销售。中小企业这个时候进行采购，对于企业成本而言是比较经济划算的。对于工作了快一年的员工而言，奖励优秀员工一台笔记本，也是吸引人才鼓励他的实际行为。

北京联科营销有限公司郑鑫表示：“一般年底中小企业随着资金的“回笼”，也开始有资金可以投入到笔记本的购买项目中。”年底IT厂商为了扩大笔记本的市场份额，也会推出多种优惠活动，打折让利赠送礼品，中小企业此时采购正是良机。