新报告分析医药销售人员的效率

责任编辑：张富凯

新报告分析医药销售人员的效率

发表时间：2007-11-28 10:19:33.0 作者：CBISMB编辑

随着确保获得最大投资回报率的压力空前增加，销售人员效率正成为全球医药行业的一项高优先发展要求。报告显示，销售人员的开支占医药销售和营销开支的最大份额，然而，近几年这项投资回报率已经急剧下降。为解决这个令人担忧的问题，Eularis 今天宣布推出一份新报告??“Pharmaceutical Sales Force Effectiveness Metrics: Are You Measuring the Wrong Things?”（医药销售人员效率考核标准：你考核的标准有误吗？）。

这项全面的研究计划是为首席执行官、营销主管和销售主管拟定的，它包括了市场数据调查和案例研究，公布了惊人的发现??事实上，目前正在使用考核销售人员效率的标准正是导致效率下降的原因。该报告将重点放在美国、欧洲和日本的医药行业，剖析了目前的这些标准和它们的局限性，并且随后提供了有助于解决效率下降危机的最新考核标准。

该报告作者，Eularis 总裁 Andree K. Bates 博士在评论该现象时表示：“一个医药机构的销售人员支出仅次于研发。事实上，目前大多数顶尖医药公司所使用的考核标准导致医药业销售人员效率有所下降，所以必须使用更好的考核标准衡量效率和这个重大预算因素所产生的财务影响。”

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