电子邮件市场推广--低成本高回报率的营销方式

责任编辑：张富凯

电子邮件市场推广--低成本高回报率的营销方式

发表时间：2007-11-27 17:27:48.0 作者：张富凯

电子邮件营销，其中最基本的方式是直接邮件（Email direct mail，EDM），是一个相当强大的企业通信工具。事实上，这种营销方式也更为有效的，因为用户可以有自己的“选择” ，即给他们选择是否允许你与他们联络，或者用户主动表示对事先选定的话题有兴趣。如果用户表现出了兴趣，他们更有可能作出积极的回应。

此外，他们还可以通过点击到一个网站上，浏览更多的资料，让用户详细了解产品资料，产生购买欲望。因为互联网的容量远远大于纸媒介，可以让用户的得到更多的资料。这样做，还可以利用网站，根据用户的访问追踪和分析，监控整个营销的过程。

益处

电子邮件营销是一种快速而具成本效益的方法推广，能够快速提高品牌知名度和搜集资料。它可以立即分配和制定对策，快速发送和接受，这是基于纸张直接邮寄无法办到的。

对于个别顾客的行为，甚至可跟踪和分析，制定有关后续营销行动。这样可以使得营销更有计划和针对性，对不同的客户采用不同的方法。结果还可以即时监控，量化和分析，并且改变策略，最终达到最大效益。这一切都意味着你可以针对潜在客户及时获得有关信息和可能性增加，他们是否会购买。

设置你的计划

如果你拥有自己的电子邮件系统和数据库，那么电子邮件营销活动将变得十分的简单和容易。但也有必要探讨利用特殊的软件，让整个工作更容易，并可以帮助你的电子邮件顺利通过垃圾邮件过滤器，并进入收件箱，而不是垃圾邮件文件夹。

如果本方没有自己的邮件系统和邮件数据库，则可以利用第三方服务提供商。通过购买第三方服务商的邮件数据库和借用邮件系统，也可以确保你的邮件准确到达特定用户的邮箱，而不会被作为垃圾邮件处理掉。

成本考虑

就像其他的营销策略一样，费用都是必须考虑的。例如，发电子邮件到150000用户对一个成熟的数据库（考虑到用户的喜好和行为），可创造20000 英镑的收入，算上税收，耗资约每周300英镑。成本远远低于电话营销，纸媒介的邮件投递等传统的营销方式。

具有针对性的电子邮件营销，重点是质量而不是数量。如果用户足够专业，可以实现和维持高点击率，大概介乎20%~30%。与此相比，而普通的电子邮件点击率仅仅2%~~5%，印刷邮寄的翻阅低于2%。电子邮件营销通过区分用户类型，再进行发送，无疑在用户的细分上更好。

对许多种类的营销而言，电子邮件营销显然提供了一个很好的投资回报率。

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