台州黄岩：模具之乡中小企业IT需求旺盛

责任编辑：张富凯

台州黄岩：模具之乡中小企业IT需求旺盛

发表时间：2007-08-22 16:30:50.0 作者：CBISMB编辑

黄岩区为台州市西部主体城区,台州市区三大主体城区之一,南为市区路桥区，与温岭、乐清相连，西倚永嘉、仙居，北连临海，东为市区椒江区。面积988平方千米，人口近60万。辖区地形狭长，地势西高东低，西部多高山，中、东部为平原，平原地区河网纵横，是典型的江南水乡。黄岩机场可以通往国内各大主要城市, 甬台温高速公路、104国道纵贯城区，82省道横穿城区，与黄长线、拱沿线、十院线等道路连接，形成了交通便捷的路网系统
。

同时，黄岩工业经济发展比较迅速,是国内闻名遐迩的“中国模具之乡”，素有“精细化工王国”、“中国工艺品之都”、“中国塑料日用品之都”等美称，曾连续两届跻身“全国农村综合实力百强县(市)”行列，是“浙江省小康县(区)”。因此,当地居民较强的经济能力和数量众多的民营企业，为当地的IT市场发展带来了持续发展的动力，同时由于经济的发达,交通的便捷，激化了市场的竞争，也不断吸引外来的IT公司前往淘金。

外来市场影响明显，商家倾向理性竞争

黄岩是台州市区所属的三大主体城区之一，但是三大城区--黄岩、路桥以及椒江三大城区之间并不是紧密结合、连接在一起的，各小城区之间有10几公里的距离，比如说黄岩区到路桥区的距离就有15公里左右，所以，地理位置上的分散，使得三大主体城区的IT市场相对比较独立，黄岩的IT市场就是在这种相对独立的环境里面不断发展，竞争的程度相对来说不如电脑公司云集的路桥和椒江区那么激烈，不过在记者的走访来看，这个小小的城区市场竞争，也随着IT公司的增加而不断提高。

台州市巨星电脑有限公司是黄岩区当地做IT生意最大的公司之一，其公司总经理张士雄在与记者沟通时介绍到，目前的黄岩区，虽然在地理位置上相对独立，还是受到近邻--路桥区和椒江区那边市场的影响，在台州市区，更多的IT公司是集中在路桥那边的电脑城里面，购物的氛围和可挑选的空间都比黄岩这边好的多。黄岩到路桥区的交通非常便利，市区之间有专门直达公交便利，零售市场上很大一部分客户被路桥市场分流过去，所以，黄岩的市场受路桥IT市场影响比较明显，特别是零售市场。此外行业、政府和企业市场的一些大单子也会受到温州、杭州等大公司的争抢。

记者在乘坐出租车的时候，出租车司机的话似乎正好印证了张士雄的分析，记者问到“在哪儿可以买到电脑？”那位司机回答说，黄岩城区买电脑的个人都跑到路桥去买了，那边的价格更便宜，人们都愿意去路桥区去买IT相关产品。

同时张士雄也告诉记者，在黄岩，规模相对较大的IT公司只有两三家，同时这个不算太大的城区聚集了五六十家IT公司，也可以想像到彼此之间竞争的激烈程度。

台州市黄岩蓝翔科技有限公司的的一位负责人在接受记者的采访时也说到：“目前，在这个小小的黄岩城区，就集中着50、60家IT公司， IT市场，竞争也是越来越激烈，不过在在黄岩市场的这些商家，表现得比较理性，特别是大家一直比较敏感的价格竞争，做价格血拼的恶性竞争的情况比较少，同行之间都还算是在一种理性的竞争。”记者在采访中了解到，在黄岩这个市场上似乎看不到恶性竞争和价格战的硝烟。

黄岩飞跃电脑公司的余海滨也说：路桥市场的公司相对较多，价格战打得很凶，但是黄岩市场上打价格战的情况比较少。我们的公司都不大，也明白价格战对大家都没有好处，把价格战的精力放在服务能力或者其他有盈利增长点上，会更好一些。

从黄岩市场的商家反映来看，黄岩市场似乎倒成了“乱世”的一片乐土，商家在这个市场上坚守着属于自己的一份市场。

企业云集，带来持续发展动力

作为台州市的老工业基地，经过多年的发展，黄岩的产业特色逐步凸现，在产业关联度、技术设备、产品研发创新等方面具有较为突出的竞争力，已逐步形成了塑料制品、模具、医药化工、摩托车及汽摩配件等七大支柱产业。是国内闻名遐迩的“中国模具之乡”，素有“精细化工王国”、“中国工艺品之都”、“中国塑料日用品之都”等美称，特别是模具产业，更是公认的中国模具之乡，企业云集，根据相关政府部门的统计报告显示，截止2005年底，全区共有企业13810 家，因此，对于黄岩的IT商家来说，一个小城区拥有这么多的企业，正在成为拉动当地IT市场持续发展的主动力。

张士雄在采访中告诉记者，黄岩最出名的特色企业当属模具企业，根据他搜集的资料显示，黄岩的模具企业数量在2000家以上，年产值在500万以上的规模企业就有500、600家，这些企业主要聚集在西城和北城，也就是经济开发区内；其他的手工艺制品、精细化工以及塑料制品等行业的企业数量也在增加，企业数量家在一起不会低于万家，这些企业更多的是外贸型的公司，货物销往海外，企业的发展需求以及竞争压力，使得企业主开始认识企业信息化所能带来的效益的增加、流程的规范、风险的规避等等作用，所以，这些年，这些企业在电脑采购上需求越来越多。

在记者的走访中，能够明显的感受到当地IT公司对企业市场的的看重，台州巨星公司的另外一位负责人张蘅告诉记者，黄岩的IT公司都在重视对企业市场的开发，特别是中小企业这一快，模具企业在黄岩最受重视，企业数量也相对来说算是最多的他们在采购上更倾向于高端配置的产品，像高端DIY、品牌think center等产品，利润上也相对有保障，，在张蘅看来，目前中小企业对整个IT市场的贡献率达到了70%左右，“零售市场很大一部分被路桥等地的市场分流，所以当地的企业、政府和行业市场成为拉动当地市场的主要动力” 。

在记者的调查中发现，黄岩市场的政府和行业市场，基本上在被当地的几家大公司所把持，像巨星公司，其很大一部分业务来自政府和行业市场，在一些中小公司看来，零售市场因为受到路桥的影响而变窄，政府、行业市场又不容易进，所以不如把主要的精力转移到市场庞大的企业市场上来，寻求更大的发展空间。

黄岩蓝翔科技有限公司的那位负责人告诉记者，他们公司的业务主要就是零售和企业两大领域，其中企业市场对公司的贡献率已经达到了70%；余海滨则告诉记者，零售受到其他市场的影响较明显，散户少，价格压的也厉害，所以黄岩的许多IT公司对零售这一部分的客户不太重视了，把主要精力都转向企业市场，“散户没多大意义，要生存下来，就要做企业客户，企业的贡献率不会低于50%，这个市场潜力较大”。

突破企业市场，拓展力度还要加大

记者在采访中可以感受到，黄岩的这些IT公司都在积极的拓展企业市场，但是在企业市场上的拓展力度似乎并不够，或者说力度不大，毕竟作为一个零售市场乏力的区域小城区市场，拥有上万家企业是当地IT公司发展的最重要的拉动力，也是得天独厚的资源，企业市场拓展的好坏，直接影响到大多数公司的发展。
张士雄谈到企业市场时，认为企业市场是当地公司发展的最大资源优势，但是目前看来，黄岩的许多IT公司在企业市场上的作为还是不大，拓展的力度也还不够，“就我们自己来说，我们在企业市场上，特别是中小企业客户的开拓上做的就很不到位，以前，我们巨星更多精力放在政府和行业市场，但是，近几年，政府、行业等市场开始趋向稳定，增长量放缓，而企业客户的需求量在增加，特别是黄岩企业大多是外向型的，电脑及相关设备必不可少，所以接下来我们将在企业市场加大开拓力度”。

同时张士雄也介绍到，巨星将针对企业市场，专门成立一个专门负责中小企业市场的部门，有这个部门牵头，做好中小企业市场，也在店面的装修上作足文章，以更好的、专业的形象店面作为进一步突破中小企业市场的窗口或者说途径。

突破中小企业，良好的人脉关系必不可少，但是这种人脉关系更多的要建立在公司技术、服务等各方面都到位的情况下，张士雄也介绍说突破一个群体的企业圈子，就要在服务和维护上做好功夫，把本地化服务的优势做出来，否则，面对着外来大公司的争抢，当地公司只能袖手旁观了，此外，对于IT公司来说就要主动上门，主动寻找、发现企业的需求所在，由坐销积极向行销转变。

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